Робота по дропшипінгу – це “развод” чи нормальна тема?

На OLX є десятки оголошень з роботи по дропшипінгу. Обіцяють від 15 000-25 000 до 50 000 грн на місяць. Також в більшості оголошень вказано, що це робота з вільним графіком на 2-4 години на день та ще й підходить всім – від мам у декреті до пенсіонерів. Давайте розкладемо все по полицях, щоб зрозуміти, де тут правда, а де вигадка!

Що таке дропшипінг?

Дропшипінг (англ. Drop shipping) – це модель інтернет-бізнесу з прямими поставками, коли підприємець не закуповує товар оптом, а продає його напряму від постачальника. Тобто ти стаєш посередником та шукаєш клієнтів. Дохід дропшиппера складається з націнки, яку він сам виставив на товар.

Так звану “дропшипінг роботу” взагалі не варто вважати традиційною роботою, коли тобі платять гроші за певні дії. В дропшипінгу ти отримуєш гроші лише за результат (тобто продажі). Вкладаєш свої ресурси на власний розсуд, сподіваючись, що це принесе тобі віддачу. Це дійсно більше про підприємництво, але без необхідності вести переговори віч на віч.

Схема роботи по дропшипінгу

1. ти розміщуєш товар на майданчику (наприклад створюєшь інтернет-магазин та наповнюєш товарами з XML-файлу постачальника);
2. даєш рекламу;
3. покупець замовляє у тебе товар;
4. ти відправляєш дані постачальнику (який товар та кому відправити);
5. постачальник відправляє замовлення покупцеві напряму з власного складу;
6. постачальник отримує післяплату і відправляє тобі різницю між дроп-ціною та ціною продажі.

Бувають варіанти, коли ти спочатку платиш за товар і гроші від покупця надходять вже відразу тобі.

Що потрібно, щоб почати працювати за схемою дропшипінгу?

1. Комп’ютер та інтернет
2. Інтернет магазин (або будь-який інший інтернет ресурс – дошка оголошень,сайти аукціони)
3. Мобільний телефон
4. Бажання продавати

Кому підходить дропшипінг робота?

В оголошеннях пише, що така робота підходить мамам в декреті, студентам, людям з інвалідністю, а деякі вказують, що людям пенсійного віку. Яка універсальна робота з вільним графіком! М-м-м-м… Але чи так це насправді?

Дивися, щоб мати якісь продажі, ти маєш:

• Давати ефективну рекламу в соціальних мережах та/або в пошуку
• Працювати з маркетплейсами на кшталт Rozetka та prom.ua
• Мати базові уявлення про SEO-оптимізацію, якщо також будете працювати з власним сайтом (це ще один канал продажів)

Чи зможе це робити людина пенсійного віку? Сильно сумніваюся. Чи зможе це робити людина, яка боїться комп’ютерів? Також навряд чи.

Чи вистачить 2 години на день? Для старту точно ні!

Потім, коли вже все буде налаштовано й потрібно буде лише відповідати на повідомлення – можливо достатньо 2 години. Але в разі Інстаграму ці години будуть не з 10 до 12, а коли клієнт напише, тоді відповісти, витратити на це 10-15 хвилин й займатися далі іншими справами. В разі сайту інтернет-магазина – там процес оформлення покупки більш автоматизований, але зазвичай люди телефонують для уточнення замовлення.

Окрім цього не всі люди вміють продавати. Але одне добре, що в онлайні це трохи простіше. Часто можна обмежитися перепискою, нікого не потрібно вмовляти щось купити. В разі створення власного інтернет-магазину – взагалі потрібно більше займатися налаштуванням реклами та SEO, ніж продажами. Телефонувати вже тим, хто оформив замовлення.

Плюси та мінуси дропшипінгу

Плюси

• Мінімальний стартовий капітал (ти не закуповуєш товар гуртом, не платиш за оренду складу, пакування товару, зарплатня вантажникам), але рекламу потрібно купувати все одно
• Малі ризики. Тест ніші може обійдеться до $300
• Можливість порівняти різні ніші (це було б неможливо в разі закупки товару гуртом)

Мінуси

• мала маржа (дохід від продажу одиниці товару), але як на мене це не головне. Навчишся залучати клієнтів – знайдеш собі більш вигідний опт на популярні товари.
• відсутність контролю над процесами (помилкові відправлення, запізнення відправлень, помилки з наявністю)
• відповідальність за чужі помилки. В разі проблем з товаром покупець буде звертатися до вас та про вас писати відгуки

Чи можна заробити “без вкладень”?

Товар дійсно не потрібно купувати (як ото в сітьовому маркетингу), але щоб мати продажі, потрібно буде купити акаунти на маркетплейсах, замовити дизайнеру оформлення сторінки Інстаграм та банера для реклами, заплатити за рекламу. Оплатити створення власного сайту та рекламу сайту. Зовсім без вкладень не вийде. Просто ці вкладення мінімальні у порівнянні з необхідністю закуповувати товар гуртом.

Якщо ж акаунти не будуть належати тобі, а постачальнику, і він за них буде платити, то навряд чи це взагалі можна назвати дропшипінгом. Це більше схоже на роботу менеджера з інтернет-продажів. Але менеджер має базову ставку, якщо що.

То дропшипінг це “развод” чи ні?

Я почав статтю з аналізу оголошень на OLX. Чесно кажучи на тому сайті вистачає сірих лошадок (якщо ти давав там оголошення, то розумієш про що я). Але є нормальні люди, які на цій схемі заробляють. Ось наприклад стаття у Forbs на цю тему.

Моя дружина постійно купує щось в Інстаграмі. Я певен, що в більшості випадків це саме дропшипінг магазини. Але конкуренція там дуже висока, тому не всім щастить. В деяких людей тоді складається враження, що це “развод”. Так само можна сказати, що вища освіта — це “развод”, бо більшість людей не працюють за освітою… Будь який бізнес — це ризик. В дропшипінгу той ризик мінімальний.

Вибір дропшипінг-постачальника

Постачальника для роботи по дропшіппнгу можна знайти прямо в пошуку Google, в пошуку Телеграм та Viber.

Але, є критерії, яким він має відповідати:

• Можливість обміну та повернення товару
• Можливість зробити накладений платіж
• Своєчасні щоденні відправлення (цього наперед не дізнаєшься)
• YML/ХML посилання для автоматичного завантаження всіх наших товарів до вас на сайт

Ось тема на форумі про постачальників – https://opencartforum.com/blogs/entry/497-dropshipping-postavschiki-ukraina-otzyvy-i-prochee/

Резюме

Робота по дропшипінгу – є цікавою бізнес моделлю. Слово “робота” в даному випадку слід розуміти як “співпраця”. Це насправді мікробізнес, де є певні ризики (наприклад, витратити час), але вони мінімальні. Основою заробітку в цій діяльності – є вміння налаштовувати рекламу та вміння розбиратися в різних інтернет-платформах. А вміючи приводити клієнтів з інтернету, можна переходити на закупку гуртом та розвивати власну справу далі.